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サービス業のM&A

サービス業のM&Aを事例で紹介します。

M&A事業承継の事例【サービス業】

人材派遣会社のM&A事業承継 

売り手A社:人材派遣会社(関東)
買い手B社:人材派遣会社(関東) 

売り手企業A社は、関東を始めとして地方にも展開する人材派遣会社。業績は安定的でしたが、後継者となりうる子供がまだ若く、今後の経営に不安を抱いていました。

同時に、労働者保護の観点から人材派遣会社への行政監督が厳しくなり、中小規模の人材派遣会社にとって、積極的な事業展開をするリスクが非常に高い状況でした。

A社は、地方事業をなくして、関東に一極集中する構えを検討中でした。

一方、買い手企業B社は、株式市場に上場する大手人材派遣会社。資金潤沢なことから、リスクをとってでも地方事業への展開を強化したいと考えていました。

双方のニーズが一致。A社は、地方の事業部門のみB社に売却。B社は、すでに構築されたA社の地方部門を、事業拡大の足掛かりすることが可能となりました。

<コンサルタントからのアドバイス>

A社は事業縮小による生き残り戦略を考えたわけですが、その時お荷物となったのが地方事業。B社にとっては、そのお荷物が財宝箱でした。

現在、オーナー自身が経営上のマイナスと考えている事業部門も、他社から見れば大きなプラスに見えることは、往々にしてあります。

教育事業会社のM&A事業承継 

売り手A社:集団指導学習塾(岐阜)
買い手B社:個別指導学習塾(愛知)

売り手企業A社は、岐阜で集団指導学習塾を展開する安定企業。オーナーの子供はすでに獣医師や空港勤務など、別の道で安定した人生を歩んでおり、父の学習塾を継承する意思はまったくありませんでした。

事業承継問題の解消に併せて、より事業を拡大していくべく、M&Aによる会社売却を考えるに至りました。

一方、買い手企業B社は、愛知県を地盤に個別指導学習塾を展開する上場企業。少子化に伴って市場の縮小が必至な業界だからこそ、近隣の学習塾買収などで、新規顧客層を獲得していく戦略を進めている最中でした。

M&A仲介会社を通じ、A社はB社の傘下に。上場企業のグループに入ることで、事業承継の問題も解消し、また、より大きく事業を展開していくための信用力を得ることができました。

B社にとっても、隣接県である岐阜という地盤を作ることができ、なおかつ、集団塾のノウハウも同時に獲得することができたため、非常にメリットの大きい譲受となりました。

<コンサルタントからのアドバイス>

学習塾などは典型ですが、今後、市場が縮小されることが必至の業界が他にもあります。M&Aには、事業承継問題の解消というメリットもありますが、縮小しゆく業界での生き残り戦略としても極めて有効です。

不動産・メンテナンス会社のM&A事業承継 

売り手A社:外国人向け高級不動産賃貸管理(関東)
買い手B社:不動産賃貸管理(関東)

売り手企業A社は、外国人向けの高級賃貸物件を管理する小規模な会社。社員は数名と小規模ながら、収益率の高い優良企業です。

オーナーには子供が2人いましたが、それぞれ医学部への進学や海外転居などで、事業承継者は不在。そのため、オーナーはM&Aによる会社売却を決断しました。

一方、買い手企業B社は、賃貸物件管理をメインとする大手企業。扱っている物件数は多いものの、それに比べて、高級賃貸物件の比率が低めでした。高級賃貸物件の管理ノウハウが未成熟だったため、積極展開できないという事情があったからです。

仲介会社を通じで、両社にM&Aが成立。これによって、A社の後継者問題は解消。B社は高級賃貸物件のノウハウを、人材ごと購入できた形となりました。

B社は、今回獲得できた人材とノウハウを足掛かりに、高級賃貸物件の管理業務を急速に拡大していく意向です。A社オーナーにとっても、今後ますますやりがいのある仕事となるでしょう。

<コンサルタントからのアドバイス>

従業員が数名程度とはいえ、優良企業である限り、高い専門能力とノウハウを持っています。

一方、大企業とは言え、新規事業に参入する際には、リスクを冒し時間をかけて、専門家数名を獲得するところから始めます。

自社の規模が小さいからと言って遠慮することはありません。A社は、大企業であるB社にとって、欲しくてたまらない専門家集団なのです。

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